にしやんのチャレンジ日記

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車買い換え その4 (スズキハスラー商談編)

前回の続きです。

車買い換え その1 (初代コペンはいくらで売れる?編)
車買い換え その2 (初代コペン売却額商談編)
車買い換え その3 (高く売り安く買う編)


なんだか長編になってしまい申し訳ありません。
車買い換えの情報源になれば幸いです。




6月27日(月)

仕事が終わりバイクでいったん自宅に帰ってからコペンに乗り換え、3月に行ったことがあるスズキ自販に行ってみました。

コペンで駐車場に止めたところ見覚えのある営業担当のおにぃさんがお出迎えに来てくれました(笑)

私「ハスラーの商談で伺いましたー」

テーブルに案内されしばらく待ち。コーヒーを飲んで待ってると、営業さんがが資料を片手に現れました。

営業さん「以前いらっしゃいましたよね?3月くらいだったかな」

私「良く覚えてられますね(笑)」

営業さん「駐車場でコペンを見かけてハスラーと言われた時思い出しました!その時の商談メモもこの通り取ってあります(笑)」

営業さん「ハスラーですよね。以前は8月くらいとおっしゃってたような」

私「やっぱりハスラーが気になってます。XとJスタイルⅡのFFターボで現在の値引き状況を教えてください。」

営業さん「軽自動車ってあまり値引き出来ないんですよー。今は3月とかでしたら頑張れるんですけどね。今でしたらXグレードで3万円。JスタイルⅡで4万円引きってところです。」

JスタイルⅡの方が値引き額が大きい。スーパーオートバックスではJスタイルⅡの方が値引きが渋かったのに。。

これならJスタイルⅡで決定です。

ハスラー2016_0010

ひと声で4万円引きですね。全然渋いです。キャストよりはましですけど。

私「8月はオークションの相場が下がるらしいのでコペンは買取専門店で手放すことにしました。急ぎで次の車を探してます。」



他にも以下のことを伝えました。
・ダイハツキャスト(アクティバ)が気になっている。見積もり取得済み
・値段次第でマツダのフレアクロスオーバーでもいいと思っている。
・ディーラーオプションサービスなどではなく現金値引きが重要。
・納車までの間、代車を貸して欲しい。




要点は伝えた。本気の商談ワードを言ったので営業さんのスイッチが入れば良いんだけれど(笑)

営業さん「今月はマツダ本社のキャンペーンでディーラーオプション54,000円分プレゼントってのをやってるんですよ!」

まじですか。知りませんでした。やっぱり正規ディーラーにも来て良かった。

私「正直ディーラーオプションは高めじゃないですか。あまり興味がないんですけど54,000円ってのはでかいですね。」

オプションカタログを眺めながら、

ナビは一番安いもので12万円。ETCは2万円。(工賃込み)

私「ナビもETCも高いですねー。自分で好きな機種取り付けますし、マットも社外製を買います。バイザーはいらないので欲しいオプションがないですね。。」

ナビはネットで買えばディーラーオプションの半額で購入できます。自分で取り付けるので工賃もかかりません。この54,000円分はなるべくネットで売ってないものに使いたいと思います。

私「もし買うとしてもディーラーオプションは嫁さんと相談しないと決められないです。それと、やっぱり現金値引きが重要です。4万円ですかー。もうちょっと頑張ってもらわないと厳しいです。良い値段がでるならこちらで購入しますよ。印鑑持って来てますし。」

ここからが交渉本番です。

ディーラーオプションプレゼントキャンペーンはスズキ自販が行っている物なので値引きには含めない方針で交渉していきます。

営業さん「購入は現金ですか?ローンですか?」

私「現金です。コペンを売るお金が入ってくるのはまだ先ですが、いつでも払えます。」

営業さんの話の流れからすぐ決めて欲しい。って感じが伝わってくる。もしかして今月の売り上げ悪かった??ノルマ達成ほど遠い感じ??燃費偽装の影響で今月は厳しかったのかな。

営業さん「ここだけの話ですが、3月の決算期の最高値引き額は7万円でした。私から所長に話をしてきます。にしやんさんはいくらなら決めていただけますか?」

私「決算期で7万円なら今月はもっと少なめじゃないと通らないんじゃないですか?」

営業さん「今日決めていただけると伝えてきます。7万円ならたぶん通ります。では8万円なら購入するとおっしゃってますと伝えてみましょうか。」

私「じゃあ『8』でお願いします。」

しばらくして営業さんが帰って来ました。

営業さん「オッケーでました。代車の件はもうしばらくお待ち下さい。たぶん大丈夫です。」

8万円引きの見積もりを印刷してもらいました。


ここで諸費用のチェック。これがあれで~と確認してると納車費用が0円になってる。

営業さん「本当はそちらも9000円近くかかるんですがカットさせていただいてます。」

ということはほぼ9万円引じゃないですか!

私「実はネット見積もりって言うのをやってみまして、Xグレードで9万円引きが出てるんです。こちらも頑張っていただいてますし、キャンペーンの54,000円サービスと合わせたらかなりの額になりますね。こちらで決めたいと思います。」

営業さん「ありがとうございます。当店の今期最高値引き額です!よろしくお願いします。なんとか今月中に登録させていただきたいんです。頑張らせていただきました。」

やっぱり契約急いでたんですね。オプション次第では追い金になると思うので、最終見積額はまだ未定です。

私「グレードはJスタイルⅡで決定です。色とディーラーオプションは嫁さんと相談しないと決められないので、明日まで待って下さい。明日のこの時間にまた来ますので。それと、明後日はお店お休みでしたよね。という事は明日までに色とオプションを決めて振り込まないといけないですよね。支払いはネットバンキングでやりますので今月中には振り込めます。」

そして、いろんな書類やタダで住民票も取ってきてくれるらしく委任状などを記入。(住民票代は払いました)

本当に今月中に登録したいらしい。納得のいく値引き額も出たし、月末に来て良かった(笑)

結局ネット見積もりの切り札は使わなかった。と言うより使う必要がなかった。

営業時間はとっくに終わっていると思われ。なんだか悪いなぁと思いながら帰宅。




続きます。





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[ 2016/08/01 20:28 ] 車全般 | TB(-) | CM(0)
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